都說(shuō)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，此話不假。比如，兩件外觀、款式甚至面料看起來(lái)一模一樣的兩件羽絨服，一件賣(mài)1000元，另一件賣(mài)500元，有的人可能覺(jué)得買(mǎi)500元的撿到便宜了，穿過(guò)一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，水洗后羽絨就開(kāi)始外冒。你以為賣(mài)500元衣物給你的人傻？才怪！再比如，現(xiàn)在流行精裝房，有的開(kāi)發(fā)商打出1000元/平米精裝修標(biāo)準(zhǔn)，比你買(mǎi)毛坯房自己裝修要節(jié)省20%以上。殊不知，風(fēng)格可能不是你喜歡的，用材和裝修做工更是劣質(zhì)，最后你還得砸了，根據(jù)自己喜好重新裝修，你以為開(kāi)發(fā)商傻到能主動(dòng)幫你省錢(qián)？才怪……

賣(mài)衣服是小生意，賣(mài)房子是大生意，賣(mài)地暖則算可大可小的生意。在當(dāng)前中國(guó)，但凡生意，就可能存在相同的規(guī)律——劣質(zhì)從眾效應(yīng)，劣幣驅(qū)逐良幣。在終端消費(fèi)者（甲方）層面，消費(fèi)者（甲方）想花最少的錢(qián)，買(mǎi)到最好的地暖產(chǎn)品和服務(wù)，在不停地比價(jià)、砍價(jià)，地暖（暖氣）公司要賺錢(qián)，首先得搞定消費(fèi)者簽單（甲方），得在眾多同行對(duì)手PK中“殺出”。此時(shí)，有的地暖公司比工藝、比配置，談品牌和企業(yè)軟實(shí)力，更多的地暖公司則喜歡比價(jià)格。

確實(shí)，在所有終端銷售武器中，“低價(jià)”總是那么簡(jiǎn)單粗暴，可以讓銷售員少費(fèi)很多唾沫星子。在廠商層面，有的地暖在意品牌和品質(zhì)，但不少地暖公司更在意通過(guò)降低材料“成本”的方式來(lái)提高利潤(rùn)率。地暖公司不斷向廠家要優(yōu)惠，不斷尋找更低價(jià)的地暖材料，最后再“低價(jià)”賣(mài)給消費(fèi)者（甲方）。作為地暖消費(fèi)者（甲方），你真以為你撿到便宜了？才怪！輕則燃?xì)赓M(fèi)多交，重則漏水、故障不斷。你裝地暖時(shí)少花的5000元，總有一天你要多花10000元加倍“買(mǎi)單”！

在任何消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是“無(wú)辜”的。地暖消費(fèi)領(lǐng)域也如此。在一個(gè)崇尚創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的社會(huì)或行業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)者的各種訴求只會(huì)促進(jìn)行業(yè)不斷進(jìn)步，更加多元化、多樣化，而非陷入低價(jià)低質(zhì)的惡性循環(huán)。地暖消費(fèi)領(lǐng)域亦如此。

最近幾天，中國(guó)供暖人最關(guān)心的行業(yè)大事，莫過(guò)于ISH法蘭克福供熱展。每一年，總有一大波大家熟悉或不曾熟悉的品牌通過(guò)展會(huì)呈現(xiàn)；每一年，總有一大波中國(guó)地暖人不遠(yuǎn)萬(wàn)里親赴現(xiàn)場(chǎng)取經(jīng)。熱鬧的背后，我們更應(yīng)該反思，為什么歐洲地暖制造業(yè)能領(lǐng)先世界？我們除了看到耳熟能詳?shù)臒嵩雌放疲€有很多“默默無(wú)聞”甚至沒(méi)能參展的某些細(xì)小領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。它們可能很小，業(yè)績(jī)“不起眼”，但不妨它們成為那個(gè)小小領(lǐng)域的“隱形冠軍”。是創(chuàng)新、創(chuàng)造而非簡(jiǎn)單模仿、低價(jià)搶單，成就了歐洲地暖制造業(yè)。

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